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花费7000万,创造1.3亿销售额,快手网红的婚礼为何如此大排场?

调戏电商 2019-09-18
创业资讯 104352青海翡翠湖风景绝美藏在大柴旦深处的秘密仙境http:///tech/5_img/upload/ad8b7f65/84/w1024h660/20190830/:///n/tech/5_ori/upload/ad8b7f65/84/w1024h660/20190830//:///n/tech/5_ori/upload/ad8b7f65/84/w1024h660/20190830//年08月30日08:06在大柴旦深处,约6平方公里的“翡翠湖”,形态迥异、深浅不一,宛如一块块晶莹剔透的“翡翠”。 论坛资讯 鹦鹉鱼咀嚼覆盖珊瑚礁的藻类并排出尚未消化的珊瑚,这是形成最细软的白色海滩所需的物质这使得它们对珊瑚礁的生存至关重要,反之亦然。 母婴在线 但计划一经公布,就激起批评声浪。 创业 安庄镇 论坛资讯 敖靠塔 武汉论坛 杞县

文/调皮电商编辑团队

1、明星为网红打工?

选地北京奥体中心、花费7000万、42位明星拼盘演出、成龙出场费670万……这些关键词组合在一起会让你联想到什么?大型晚会演出?演唱会?不,都不是,这只是快手网红的婚礼罢了。

成龙、张柏芝、王力宏、迪克牛仔、周传雄、邓紫棋、光良……话说上一回看到这些咖位的明星同台演出,还是在春晚的时候。

也许你会问了,一场婚礼花费7000万?快手网红这么有钱吗?别急,更吸引人眼球的还在后面。

新郎在婚礼结束后,马上操起本职工作,开始直播带货。新娘同款口红、限定款洗护套装……短短一个半小时销售额过亿,那7000万花销算得了什么,一场直播不光回本还有盈利。

原来一个亿的小目标是这么容易完成的啊,广大吃瓜网友纷纷感叹贫限想。

新郎辛巴新娘初瑞雪,如果不玩快手可能对这两个人不太熟悉。他们是坐拥千万级粉丝的网红,当然按照初瑞雪的原话是“我们不是网红,是带货主播,只不过是拥有两千万粉丝而已。”

好吧,也行。

辛巴原名辛有志,他的带货能力可以说是非常优秀了,成绩单拿出来也是亮闪闪一片:

带货10万+,每场直播人气流量650万+;

6小时卖掉100万单产品;

一场直播卖掉1900万美妆洗护产品;

几分钟卖掉27万+洗衣液;

销售“泰国乳胶枕”超200万件,成交额1.8亿;

……

而且这次婚礼带货直播,不仅完成了上亿的成交额,更是让他又涨粉两百多万。如此高的带货能力,能办一场排场这么高的婚礼似乎也能说得过去了。

在快手平台拥有这样带货能力的主播不止辛有志一人:

一秒钟卖出五万单的祁天道;

一天卖出1.6亿,瞬间秒杀一万台红米手机的散打哥;

……

直播+卖货的模式普及度越来越高,带货主播这份看起来有钱又有闲的工作吸引了更多的人投身其中。快手电商主播规模已经超过了100万,并且以每月10%的规模增长,电商内容覆盖的消费者规模日均PV超过1亿级别。

快手的“老铁文化”是一大标签,主播一口一个“老铁”、“家人”让这群粉丝的凝聚力和黏性更加强大。有这些老铁们的支持,卖货更是分分钟的事情。

2、明星靠网红卖货?

在辛有志的婚礼上,成龙算得上是压轴嘉宾。成龙出场演唱一首《国家》把现场的气氛烘托到了高潮。这时候也出现了一点小插曲,一个伴舞的武术小僧飞起一脚踹到了成龙的身上,这一脚也把他送上了微博热搜。

网友们本着乐呵乐呵的心态去看看成龙这是在哪里演出,结果发现是快手网红的婚礼表演。这样大的落差让大家心里起了嘀咕:这可是成龙大哥啊,去网红的婚礼上唱歌,是不是有点掉价啊?

这不是唯一一次明星为网红站台表演,在之前快手网红平荣举办的“平荣JLV长鹿之夜”中,就请来了李宇春、林志颖、陈慧琳、华少等明星,而且当时李宇春是上一秒刚走完戛纳红毯,下一秒就来为网红站台,不少网友直言“太low”、“掉价”、“失望”。

确实,似乎一直来相较于主流的明星,网红总是显得有那么一点“接地气”,明星去为网红站台表演也有那么一点点“自降身价”的味道,也难怪会出现“网红破圈,明星降维”这种说法了。但其实早在之前,就已经有很多明星动身加入到“带货主播”的行列去了。

7月4日,郭富城来到辛有志的快手直播间,两个人合作为郭富城代言的洗发水带货,直播间观看人数超110万,限量五万套的产品5秒钟卖光,销售额近400万。

柳岩更是早早就参与进了直播带货的行列。六月底在小电铺联合快美BeautyQ共同主办的“岩”值爆表宠粉节活动上,柳岩与平荣、高迪、白小白等13位快手网红共同直播。开播不到1分钟,直播间获得超100万点赞,观看人数5分钟超100万。近3小时的直播中销售额超过1000万。

“岩姐给各位老铁承诺,如果在购物过程中有任何不对,退货岩姐买单”,这是柳岩在直播过程中不断重复的一句话句话,说出如此“快手化”的词语,她仿佛已经完美地融入到了快手的氛围当中。

直播也是淘宝平台非常重视的一个模块,比起快手平台先人设后带货的模式,淘宝的主播就更像纯粹的“线上导购员”。

5分钟卖出15000支口红、帮张大奕10秒钟卖出10000支自制洗面奶……这些成绩让李佳琦成为目前淘宝最红的主播,身为“口红一哥”的他那一句句“偶买噶,买它”掏空了无数女孩的钱包。

就有不少明星来到李佳琦的直播间与他一起直播。

由歌手转行做餐饮的林依轮,与淘宝主播“一姐”薇娅合作推广自创品牌“饭爷”,创下了一小时销售30万瓶的好成绩。

还有很多明星不跟网红主播合作,而是选择了撸起袖子单干的形式。王祖蓝、李响、钱峰纷纷入局,这里面最具代表性的就是李湘了。

5月,李湘一条微博正式宣布自成为“淘宝主播”,发动明星朋友圈为自己转发支持。李湘是第一位宣布成为淘宝直播主播的明星,她连微博名都改成了“主播李湘”。

在这次跨界尝试中,凭借着自己的商业头脑和人格魅力,李湘表现出了丝毫不输专业主播的带货能力。李湘目前是周播的频率,平均每场的观看人数能在50万左右。她选择的产品都是符合她“辣妈”人设的美妆、饰品、母婴以及食品类,平均每场带货将近300万、月成交累计突破1000万。

3、明星,还不如网红?

本身商业价值极高并且拥有粉丝基础的明星,似乎在直播间也能大展拳脚玩得顺风顺水。每当又一次出现某某明星在直播中带了多少货的新闻时,总会有声音蹦出来说:

明星这么有钱还去直播带货?别是破产了吧。

自打去年范冰冰的阴阳合同被爆出,明星群体的收入就一层层的脱水,先是查税后是限薪令。在这种不怎好过的大环境下,为网红站台演出、直播带货似乎也可以理解了。

明星相较于网红,主流印象分更高,粉丝群体更大。但是在直播带货这件事情上,小编认为他们未必就比网红主播做得好。

毕竟术业有专攻,展现在观众面前几个小时的直播背后,要有无数的专业工作支撑起来,对商品的了解、对平台规则的熟悉、专业话术的掌握……这些都是专业主播特有的技能,不是明星的高名气能够代替得了的。

虽然柳岩、谢霆锋、郭富城、汪涵等明星也做出了不错的成绩,但他们的直播都是与网红主播合作完成的,如果没有这些主播,小编觉得他们也许未必能取得这样好的销售量。

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